O Retail Media ganhou vida principalmente através da obtenção de resultados mensuráveis para marcas que anunciam seus produtos em um varejista específico. Dessa forma, os anunciantes começaram a ver diversas possibilidades para se aproximarem de seus consumidores de forma personalizada e segmentada.
Com isso, surgiram os anunciantes endêmicos e não endêmicos. Esses termos descrevem dois tipos diferentes de marcas que veiculam anúncios em sites/aplicativos e lojas físicas. Por isso, compreender suas distinções é essencial para criar estratégias eficazes de marketing e publicidade.
Mas afinal, o que são anunciantes endêmicos e anunciantes não endêmicos? Qual é o papel deles dentro do Retail Media? É sobre isso e muito mais que vamos falar no conteúdo de hoje! Confira!
O que é um anunciante endêmico?
Os anunciantes endêmicos são aqueles cujos produtos anunciados estão diretamente relacionados ao que o próprio varejista vende, ou seja, seus produtos podem ser encontrados dentro daquele e-commerce ou loja física.
Por exemplo, a Samsung anunciando TVs dentro do site da Casas Bahia é um anunciante endêmico, pois o consumidor pode comprar a TV diretamente nesse e-commerce. O mesmo pode ser feito em lojas físicas, no qual a Samsung promove suas TVs que também podem ser adquiridas no local.
Nesses casos, a relação é óbvia: a Samsung está promovendo seus produtos em um ambiente onde os consumidores estão procurando ativamente por eles.
Outro exemplo é uma montadora de carros que anuncia seus veículos em uma revista automobilística especializada – online ou offline. Isso é um exemplo de publicidade endêmica, pois os anúncios estão diretamente relacionados ao conteúdo da revista e ao interesse do público.
Ainda existem as possibilidades de marcas de alimentos anunciarem em programas de culinária, como a Heinz anunciando ketchup e mostarda durante uma receita do programa da Ana Maria Braga, na TV Globo.
Dessa forma, os anunciantes endêmicos atraem seu público-alvo com ofertas que são relevantes e fazem sentido para o seu momento de compra.
Na imagem abaixo você confere um resumo do que seria anunciantes endêmicos, não endêmicos e até mesmo quase endêmicos, que são aquelas marcas que estão diretamente relacionadas ao que é vendido no varejo, porém não vendem diretamente.
Fonte: Retail Media Buyer’s Guide July 2023 – IAB
O que é um anunciante não endêmico?
Os anunciantes não endêmicos são aqueles que anunciam seus produtos em locais que não os vendem. Isso mostra como o Retail Media está se tornando um espaço de experimentação para marcas não endêmicas, pois elas buscam se conectar com o público do varejista ou usam seus próprios dados para identificar clientes em potencial em outros sites.
Por exemplo, uma empresa de apostas pode anunciar em um marketplace, como a Americanas. Nesse caso, a marca é considerada não endêmica, pois não vende seus produtos na Americanas, mas considera que o anúncio é relevante para o público que compra no site. Outro exemplo é uma marca de automóveis, como a Fiat, que anuncia no Magazine Luiza.
Ainda podemos conectar com o ambiente físico. Uma empresa de seguros, por exemplo, pode anunciar em programas de entretenimento, no qual os telespectadores podem não estar pensando em seguros naquele momento. Portanto, esse tipo de publicidade não é óbvia, pois não está diretamente relacionada ao conteúdo do programa.
Durante campanhas eleitorais, vemos anúncios políticos sendo exibidos em sites de notícias. Esses anúncios não endêmicos procuram influenciar o público que está lendo notícias, embora o conteúdo da notícia não esteja diretamente relacionado à política.
Anunciar produtos de limpeza em uma revista de moda é um exemplo de publicidade não endêmica. Os produtos de limpeza não têm uma conexão direta com o mundo da moda, mas as marcas podem estar tentando alcançar um público mais amplo.
O principal desafio dos anunciantes não endêmicos é conseguir tornar a sua mensagem relevante, pois o público pode não estar ativamente procurando por seus produtos. Por isso, eles precisam ser criativos na forma como abordam essa conexão para que os consumidores vejam relevância e tenham mais chances de comprar.
Conclusão
À medida que as marcas exploram o Retail Media, a disponibilidade de ativações estará diretamente relacionada a quão relevantes são para os clientes. Já os varejistas testam quais marcas fazem sentido para seus clientes.
Tanto anunciantes endêmicos quanto não endêmicos enfrentam desafios e oportunidades únicas. Anunciantes endêmicos têm a vantagem da conexão natural com o público, mas também podem cair na armadilha da previsibilidade. Por outro lado, anunciantes não endêmicos têm a chance de surpreender e inovar, mas precisam trabalhar mais para estabelecer relevância.
Com a evolução do Retail Media, os anúncios podem ser cada vez mais estratégicos e direcionados para o público-alvo das marcas. Um mesmo anunciante, por exemplo, pode anunciar de forma endêmica em um site e não endêmica em outro, tudo depende do planejamento e objetivo com cada varejista.
Esperamos que tenha ficado claro os conceitos de anunciantes endêmicos e anunciantes não endêmicos. Para que você compreenda ainda mais os tipos de anunciantes de Retail Media, confira 5 campanhas de Retail Media que impulsionaram as vendas.
